10 способов увеличения продаж, основанных на психологии клиентов

Можешь мне не верить, но совсем убрать все свои страхи не только можно, а совершенно реально. Узнай каким образом ты можешь добиться этого самостоятельно и начать жить без страха!

Укажите марку и модель автомобиля Марка авто Модель авто Нарочитая поспешность Ещё один примитивный, но действенный приём активных продаж финансовых услуг. За короткое время страховой менеджер произносит огромное количество слов. Во-вторых, создаёт иллюзию глубокой осведомлённости страхового агента о продаваемом продукте. В том числе и этот приём позволил рядовому коммивояжёру стать классиком рекламного мира и одним из самых успешных бизнесменов века в сегменте продаж. Как правило, спич агента-манипулятора заучен. Задавая нестандартные вопросы и сбивая темп легко ускользнуть из ловушки. Снижение цензуры психики при таком методе воздействия приводит к тому, что полученная от манипулятора информация попадает сразу в подсознание.

Как повысить средний чек?

Как правильно продавать страховые продукты в банке Это, признают эксперты, пошло на пользу как банкам и страховщикам, так и конечным потребителям финансовых услуг. В других странах ограничений по работе банков и страховых компаний не было и нет, и игроки финансового рынка активно и довольно успешно сотрудничают в течение многих лет. В связи с этим полезно обратиться к практике западных кредитных организаций и посмотреть, как процесс сотрудничества со страховыми компаниями налажен у них.

Страх — нормальная реакция перед чем-то новым и Да, если не следовать основным правила продаж в интернете, про которые я и.

Дорогие друзья, привет всем! Огромное спасибо вам за вопросы к вчерашней статье. Теперь пул проблем четко виден, и я постараюсь ответить на основные вопросы по организации дополнительного дохода, создания и развития своего бизнеса в следующих письмах. Не пропустите, если тема важна вам! Создай или развивай свое дело! Тем, у кого уже есть что-то свое и первые деньги, я помогу выстроить всю бизнес-систему таким образом, чтобы не было препятствий к увеличению дохода в разы, и мы сразу сделаем действия, которые приведут к удвоению доходов.

Почему я могу вести такой тренинг? Ну и очень важна моя компетенция как психолога, потому что информации о бизнесе море, но действуют немногие, так как мешают препятствия в голове. И я знаю, как их убрать. А те, кто хочет самостоятельно разбираться во всем, для вас сегодня полезный блок про страх продаж.

Страх не так ужасен как ты думаешь :) Рабочий способ совсем избавиться от всех своих страхов можно найти здесь. Кликни по ссылке и прочитай как ты можешь этого добиться!

Как организовать кросс-продажи в страховании Сегодня в номере мы поговорим о том, как с помощью кросс-продаж страховых продуктов компания может выйти на новый уровень прибыльности Конечно, каждый управленец в сфере страхования ищет свои методы по решению этого вопроса. Но, увы, не все действия оказываются результативными.

Именно страх получить отказ, чаще всего снижает продажи Если вы хотите победить страхи надолго, и повысить продажи на 25% и.

Прорабатывайте удобство пользования вашего сайта. Адаптируйте дизайн вашего сайта под мобильные устройства. Если большая часть посетителей вашего интернет-магазина использует для просмотра его страниц мобильные устройства, это может ощутимо повысить продажи. Вконтакте, , , Одноклассники; видео-каналы: Все они знают, что вам можно доверять ведь это так?

Журнал «страховой бизнес»: Как организовать кросс-продажи в страховании

Как организовать кросс-продажи в страховании Что поможет повысить прибыльность страховой компании? Конечно, каждый управленец в сфере страхования ищет свои методы по решению этого вопроса. Но, увы, не все действия оказываются результативными. Сегодня в номере мы поговорим о том, как с помощью кросс-продаж страховых продуктов компания может выйти на новый уровень прибыльности.

Кроме того, на страницах этого номера мы поговорим и о других инструментах повышения эффективности продаж в сфере страхования. А также наши авторы расскажут о тенденциях рынка страховых услуг, поделятся своими наработками в управлении персоналом компании, дадут рекомендации по грамотной организации страхового бизнеса.

Еще до запуска тренинга следует понимать, что у клиентов будут возникать страхи и возражения, которые вам нужно преодолеть. О них необходимо.

Отдел продаж с 0 до прибыли за месяц! Нет денег — нет бизнеса. Продажи — это единственное, что нельзя отдавать на аутсорсинг. Продажи — это единственное, что нужно развивать. Развивать всегда, днем и ночью. Ваша система продаж должна быть способной не только принимать постоянно увеличивающийся объем инвестиций, но и возвращать деньги с большей доходностью, чем раньше. В ходе вебинара были рассмотрены следующие вопросы: Как увеличить продажи страхового брокера.

Как отстроится от конкурентов. Зачем страховому брокеру нужен отдел прямых продаж. Как найти, обучить и мотивировать продающих менеджеров. Как сплотить коллектив и создать результативную команду. Как настроить процесс продаж и какие схемы продаж наиболее эффективно работают в страховом брокере. Как работать с постоянными клиентами и получать больше денег от рекомендаций.

Особенности продажи страховых услуг (как добиться успеха в страховом бизнесе)

Все эти вопросы волнуют службы продаж практически всех страховщиков. В настоящем обзоре представлены основные идеи и соображения, с которыми были ознакомлены участники конференций. На конференции были затронуты вопросы, связанные с продажами в банковской, страховой и туристической сферах. Торговать услугами в них сложнее, чем определенными товарами например, автомобилями.

Говорить о преимуществах и недостатках купленной сейчас путевки можно только после того, как ее приобретатель совершит поездку.

Это достаточно простое наблюдение, которое позволяет повысить эффективность продаж. Наблюдение такое: способность иметь.

Как устроен этот бизнес? В России на год осталось чуть больше страховых компаний. страхованием выезжающих за рубеж занимаются чуть меньше компаний. Для работы на этом рынке страховые компании заключают договоры с так называемыми ассистансами — сервисными службами, у которых, в свою очередь, заключены прямые договоры либо непосредственно с клиниками, либо с региональными ассистансами. страховые компании не сами занимаются отправкой туристов в клиники и вызывают им врачей, этим занимаются именно ассистансы.

Ассистансов в России не больше 20 компаний, включая мелких. страховые компании, как правило, работают с несколькими ассистансами, таким образом, управляя клиентским сервисом и своим страховым портфелем. Далеко не всегда один и тот же ассистанс работает хорошо в разных странах. В России представлены как отечественные ассистансы, например, -, так и филиалы международных компаний — .

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Казалось бы, все было сделано правильно: Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы.

Хочешь избавься от страха общения с ним! БОССУ решить вопрос по увеличению заработной платы, или повышению в должности. Ух, как сделки с клиентами, ваши шансы на поприще продаж не так велики.

Значимые книги отечественных и зарубежных авторов Брайан Трейси. Эффективные методы продаж Основные препятствия в процессе продажи Страницы: Говорят, что страх сам находит себе пропитание. Вызывает сомнения в наших способностях. Из-за него мы негативно оцениваем разные события и обстоятельства, вместо того чтобы видеть их позитивные аспекты. Страх парализует нас и превращает в ничто все наши надежды и усилия. Чаще всего причиной страха бывает невежество. Когда что-то непонятно или не усвоен какой-то урок, легко почувствовать неуверенность и страх.

Как предложить страховку клиенту

Нравится Кросс-продажи — это продажи новых продуктов уже существующей клиентской базе. Благодаря этому процессу достигается преимущества — необходимо больше страховых продуктов у одного клиента, тем меньше вероятность того, что он перейдет в другую страховую компанию. Рентабельность по дополнительному виду страхования, как правило, значительно выше, чем по основному. В результате страховая компания может балансировать свой портфель.

Часто страховые компания осуществляют кросс-продажи через партнеров, самыми крупными партнёрами являются банки.

Кто-то использует его для обозначения продаж. кросс-сейлс), генерации повторных продаж, повышения удовлетворенности покупателе п. или направленные на избегание неудачи (страх, зависть, стыд).

Компания сначала предложила несколько типовых пакетов услуг для различных масштабов компаний и сегментов бизнеса. Редко такие пакеты подходили клиентам без оговорок. Поэтому их было решено заменить ценовой моделью конструктора — с упрощением тарифных пакетов, клиенты получили возможность настраивать свою услугу, отказываясь от её определенных компонентов. Такой подход позволил повысить уровень заключенных договоров на десятки процентов.

Раньше абонентское обслуживание предлагалось формально, основное внимание приходилось непосредственно на продажу систем. Чтобы заинтересовать клиента, формировалось коммерческое предложение, в котором подробно описывались характерные преимущества сервисного обслуживания. Такое коммерческое предложение во время действия краткосрочных акций дополнялось сведениями о предоставляемых скидках и акциях. При заключении договора абонентского договора клиенты часто не понимают, что они получают от нашей компании и в каком объеме.

Мы решили регулярно отправлять подробные отчеты, в которых приводились данные о выполненных работах — что позволило значительно повысить лояльность целевой аудитории. Сайт позволил добиться значительных результатов — на нем размещалась информация о наших предложениях, видеоролики с объяснением особенностей абонентского обслуживания и показом работы оборудования.

Также уделялось более основательное внимание поисковому продвижению, с обновлением дизайна, структуры и навигации сайта для увеличения трафика. Благодаря улучшениям -системы у клиента появилась возможность подачи электронной заявки, всегда знать о текущем состоянии её выполнения. Благодаря автоматизации обработки заявок удалось добиться большей лояльности целевой аудитории и значительно упростить работу наших инженеров.

Как побороть страх продаж?

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы.

Кстати, рекомендуем статью: Как в разы увеличить продажи Внедряем Этот страх можно закрыть соглашением о неразглашении.

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом. Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы.

Если вы намерены продолжить свой путь к успеху в продаже - то должны научиться преодолевать его. Так чего же боится клиент? Ваша задача — помочь клиенту справиться с ними. Считайте страхи барьерами которые мешают вам предоставить клиентам превосходное обслуживание и научитесь завоевывая доверие клиента разносить эти барьеры по кирпичику. Ваша задача — сделать так чтобы клиент вас полюбил и доверился вам. А это происходит, когда вы относитесь к нему с симпатией и сочувствием. Боязнь продавца Каждый клиент поначалу боится вас.

Личный бренд. Страх продаж. Как убрать? Татьяна Рыцкая.